大型活动策划：媒企如何才能双赢(2)
时间:2009-02-26 15:31来源:中国广告人网 作者:谢耘耕 刘淑云 点击:次
一、广告主为何要 投资 赞助媒体举办的活动 由于竞争激烈，传统媒体的广告在媒体爆炸，受众冷漠，产品同质化加剧的今天，常规广告手段的效果呈逐渐
一、广告主为何要“投资”赞助媒体举办的活动
由于竞争激烈，传统媒体的广告在媒体爆炸，受众冷漠，产品同质化加剧的今天，常规广告手段的效果呈逐渐下降趋势，广告费用则呈现持续上升态势，宣传成本日益高涨。“我的广告费有一半是浪费的，但不知到浪费的是哪一半”，19世纪美国零售巨头约翰·华纳梅克的著名悲叹成了很多广告主时常遭遇的困扰。
1.与广告单向传输，被动接受的属性相比，赞助活动让消费者在一种非常轻松的心理状态下接受企业的信息，增强了信息的传播效果。如果说广告是一种公开地利用谋略劝服公众或是改变公众态度的已付费的信息，那么赞助润物细无声将信息传达给人们，在潜移默化中影响着顾客的购买行为，从而实现了营销目的。有材料显示，在一次调查中，被抽查的人数当中仅有不到20 ％的人对生活中的广告感兴趣。[5]从这个数据可知，在社会中欣赏广告的人群是有限的。
又有另外一组数据显示，喜欢帮助和对助人为乐行为持好感的人占调查人数的85 ％以上。[6]由此可见，赞助在人们心目中有一定的思想基础，赞助比广告更容易得到社会的认同，更容易塑造品牌形象。
许多企业热衷于赞助活动正是因为这种做法可以把他们的企业和产品的名称带到消费者面前，通过与某件恰当的事件产生联系，使企业的品牌和产品在其目标市场中更引人注目，为提高企业形象和地位寻找机会。[7]
2.经济合算。据一家国际权威调查公司测算，与常规广告相比，花费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的3倍。[8]
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