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大型活动策划:媒企如何才能双赢(5)

时间:2009-02-26 15:31来源:中国广告人网 作者:谢耘耕 刘淑云 点击:
300 万美元但无显著成效而决定停止对英国足球和欧洲杯的赞助,因为合约结束后,公众中只有 1 %的人能把福特的名字与足球联系起来。 我国一直将赞助
  300万美元但无显著成效而决定停止对英国足球和欧洲杯的赞助,因为合约结束后,公众中只有1 %的人能把福特的名字与足球联系起来。
     
我国一直将赞助和慈善混为一谈、国家税务部门将赞助等同于慈善,没有把它排入营销手段之列,不能和广告一样打入成本在税前开支,使赞助企业要么改用广告名义走帐,要么在税后用职工福利费开支,这些束缚在很大程度上制约了企业运用赞助作为树立品牌这一营销手段的应用。
     
所以,媒体在举办大型活动时,不仅要自己找到盈利和宣传点,还应该设身处地考虑企业的商业诉求,为其留下足够的利益空间。
     
但我们许多媒体并没有认清赞助的本质属性,缺乏双赢诚意,只顾索取,对赞助商的利益不管不问,赞助商长期只能陪着看热闹,得不到实质的效益,最后失去的不仅仅是一个合作伙伴,而是一种能带来合作伙伴的信誉品牌。
     
因此,提高活动赞助的效益,让赞助商满意而归,感到物有所值甚至物超所值,这已成为关系到大型活动赞助生死存亡的关键。媒体在主办各种活动时,应建立积极有效的反馈机制,与赞助商建立积极有效的沟通,及时将活动中的观众人数,媒体报道的广度、频度发送给赞助商。这一点对于保证赞助商顺利履约、建立长期良好的合作关系至关重要的。
     
3.赞助的企业、品牌与活动的关联性要素分析
     
赞助活动必须将企业的品牌个性和活动的精神相结合,只有品牌与活动有足够的关联度才能将消费者把对事件的热情转移给产品,如果关联度不够,甚至会让彼此的品牌价值产生冲突和抵消,因此找到品牌与活动的联结点成为赞助活动能否取得成功的关键,使大型活动不脱离品牌的核心理念,并在心理和情感层面上与消费者产生共振,形成品牌累积效果,实现双方的资源、权益、受众共享。
     
如邦迪创可贴利用韩国总统金大中与朝鲜最高领袖金正日具备庆贺朝鲜半岛南北和解的场景,来阐释邦迪坚信没有愈合不了的伤口这一产品理念,两者之间有着极强的关联度,一语中的,从而取得了不错的效果。
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